Case Study
M&A / Transaction Advisory (DACH) – +450 Termine in 24 Monaten, stärkster Akquise-Kanal
Ausgangssituation
Als Spin-off der Walter Transaction Group fokussierte sich MACX auf kleine und mittelständische Unternehmen im DACH-Raum. Das Wachstum basierte zunächst erfolgreich auf Netzwerkempfehlungen sowie Partnerleads aus dem Mutterunternehmen. Erste Inbound-Tests zeigten zwar Potenzial, während eine frühere sechsmonatige Outbound-Zusammenarbeit lediglich zwei nicht relevante Leads hervorbrachte.
Umsetzung
Wir führten eine intensive ICP-Research- und Message-Testing-Phase durch und entwickelten daraus eine belastbare Akquise-Methodik.
Resultate
Konstant bis zu 15 Meetings pro Monat mit einer SQL-Quote von über 20 %, der Aufbau einer Pipeline von mehr als 15 Mio. € innerhalb von zwei Jahren und bereits realisierte Provisionsumsätze im siebenstelligen Bereich. Gleichzeitig etablierte sich der Kanal als stärkster Hebel für nachhaltige Neukundengewinnung.