Analysen, Strategien und Einblicke aus dem B2B-Vertrieb
B2B-Vertrieb, Outbound & planbares Neugeschäft
B2B-Vertrieb mit System, effizientes B2B-Networking, strukturierter Outbound, planbare Vertriebspipelines und qualifizierte Erstgespräche entstehen nicht zufällig.
In unserem Blog teilen wir Analysen, Erfahrungen und Perspektiven zu B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und systematischem Outbound – insbesondere für IT-Dienstleister und Beratungsunternehmen.
B2B Networking mit 500 Entscheidern
B2B Networking funktioniert nicht über Reichweite allein. Erfahren Sie, warum 500 Entscheider, die Ihren Namen kennen, wertvoller sind als tausende Kontakte und wie SIRS Gesprächsbereitschaft sichtbar macht.
Lead Management im B2B richtig aufsetzen
Viele B2BUnternehmen haben kein LeadProblem, sondern ein ManagementProblem. Kontakte kommen über Outbound, Website, Empfehlungen, Events, LinkedIn oder Partner herein, doch danach wird es unscharf: We
Warum SIRS funktioniert
B2B Networking systematisiert: Vertrauen ist die Grundlage erfolgreicher B2B-Beziehungen. SIRS analysiert relevante LinkedIn-Interaktionen und macht sichtbar, wann aus ersten Berührungspunkten echte Gesprächsbereitschaft entsteht. So wird aus klassischem Outreach ein …
B2B Gesprächsbereitschaft aufbauen – LinkedIn mit SIRS
B2B Gesprächsbereitschaft: Der richtige Zeitpunkt entscheidet über den Erfolg von LinkedIn-Outreach. SIRS analysiert relevante Interaktionen, bewertet 21 gewichtete Signale im Zusammenhang und macht sichtbar, wann Kontakte tatsächlich gesprächsbereit sind. So wird a…
B2B Gesprächsbereitschaft – Digitale Beziehungen im B2B
Erfolgreiche Geschäftsbeziehungen beginnen nicht mit einem Verkaufsgespräch. Sie beginnen mit Vertrautheit. In diesem Beitrag untersucht Michael Ewald, wie Menschen soziale Signale lesen, warum digitale Netzwerke diese Signale verändern und weshalb die Entwicklung vo…
B2B Neukundengewinnung über gemessene Gesprächsbereitschaft
B2B Neukundengewinnung: Die besten B2B-Gespräche beginnen selten zwischen Fremden. Warum das so ist, welche Rolle Vertrautheit und Psychologie dabei spielen und weshalb Kaufabsicht nicht immer die wichtigste Kennzahl ist, untersucht Michael Ewald in diesem Beitrag. Zud…
Kaltakquise B2B – die ersten Sekunden entscheiden
Kaltakquise B2B; Die ersten Sekunden in der Kaltakquise entscheiden darüber, ob ein Gespräch überhaupt stattfindet. Dieser Artikel zeigt, wie Entscheider Cold Calls sofort einordnen, welche psychologischen Mechanismen dabei wirken und was professionelle Ansätze im B…
B2B Cold Calling ist nicht Telemarketing
B2B Cold Calling fühlt sich für viele Entscheider wie Telemarketing an – und wird genau deshalb oft abgelehnt. Dieser Artikel zeigt, warum Cold Calling häufig sofort negativ eingeordnet wird, welche psychologischen Mechanismen dabei wirken und warum professionelle…
B2B-Neukundengewinnung: Warum nur diese Marketing KPI zählt
B2B Neukundengewinnung: B2B-Marketing-Berichte sehen auf den ersten Blick überzeugend aus. Steigender Traffic, wachsende Reichweite, mehr Leads. Und trotzdem bleibt der Umsatz hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt selten in zu wenig Aktivität, sondern in der…
Kaltakquise B2B funktioniert nicht
Kaltakquise B2B: Warum es oft nicht funktioniert – und weshalb das Problem selten am Cold Calling selbst liegt. Die häufigsten Fehler im Outbound und wie ein funktionierendes System aufgebaut wird.