Case Study
M&A / Transaction Advisory (DACH) – +450 Termine in 24 Monaten, stärkster Akquise-Kanal
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Ausgangssituation
Als Spin-off der Walter Transaction Group fokussierte sich MACX auf kleine und mittelständische Unternehmen im DACH-Raum. Als eine M&A-Beratung mit starkem Fokus auf Unternehmensverkäufe und -zukäufe basierte der Vertrieb überwiegend auf dem eigenen Netzwerk sowie Partnerempfehlungen.
Dies brachte zwar qualitativ hochwertige Leads, jedoch zu einer hohen Abhängigkeit von externen Quellen führte.
Für weiteres Wachstum fehlte ein skalierbarer, proaktiver Vertriebsansatz sowie klar strukturierte Prozesse, um den Markt systematisch zu bearbeiten und eine stabilere Pipeline aufzubauen.
Umsetzung
Gemeinsam mit Vangates wurde ein strukturierter Outbound-Vertrieb aufgebaut, der sowohl die Terminvereinbarung als auch ein begleitendes Sales-Training umfasste.
Vangates übernahm die operative Leadgenerierung – von der Ansprache über das Antwortmanagement bis hin zur Terminbuchung direkt in den Kalender.
Parallel dazu wurde das interne Vertriebsteam durch gezieltes Coaching, individuelle Trainingssessions und die Weiterentwicklung bestehender Sales-Materialien unterstützt, um Gespräche strukturierter und erfolgreicher zu führen.
Resultate
Durch die Zusammenarbeit konnten innerhalb von 2 Jahren rund 450 zusätzliche qualifizierte Erstgespräche generiert werden – ergänzend zum bestehenden Netzwerk.
Dadurch gewann die Pipeline deutlich an Volumen und Stabilität.
Gleichzeitig führten die Trainingsmaßnahmen zu klareren, standardisierten Vertriebsprozessen und einer höheren Abschlusskompetenz im Team.
MACX ist heute weniger abhängig von externen Leadquellen und kann Wachstum deutlich planbarer und proaktiver steuern.