Vangates GmbH
B2B-Vertrieb für komplexe IT-Beratungen und IT-Dienstleister
Systemische Neukundengewinnung für planbares Neugeschäft im IT-Vertrieb: Präzise, iteriert, technisch fundiert
Über Jahre kamen neue Kunden über persönliche Kontakte und Empfehlungen. Heute reicht es nicht mehr.
Über Jahre kamen neue Kunden über persönliche Kontakte und Empfehlungen. Heute reicht das für viele IT-Dienstleister und IT-Beratungen nicht mehr aus.
Die meisten wissen das längst. Viele haben deshalb mit Vertriebs- oder Leadgenerierungsagenturen gearbeitet – und sind dabei verbrannt. Zu viel Marketing-Hype. Zu wenig technisches Verständnis. Leadlisten ohne Substanz.
Andere haben versucht, den B2B-Vertrieb intern aufzubauen: mit Sales-Hires, Outreach und Kampagnen. Und festgestellt, dass strukturierte Neukundengewinnung operativ aufwendig ist, intern oft inkonsistent läuft und massiv Ressourcen bindet.
Am Ende bleibt häufig das gleiche Muster: unregelmäßiges Neugeschäft, Abhängigkeit von einzelnen Personen und fehlende Planbarkeit im Vertrieb.
Strukturierter B2B-Vertrieb für IT-Unternehmen in der Praxis
Wir haben darauf aufbauend ein strukturiertes Vertriebssystem entwickelt, das sich täglich bei Kunden wie Sellmore, emediaone, Erium und vielen anderen bewährt.
Stimmen von IT-Unternehmen, die mit uns erfolgreich zusammenarbeiten:
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr Informationen
Warum B2B-Vertrieb im IT-Consulting selten planbar ist
Das Netzwerk verschafft kein planbares Neugeschäft
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenViele Vertriebsagenturen oft auch nicht. Das liegt meist weder am Angebot noch am Markt, sondern daran, dass das bisherige Wachstumsmodell strukturell an seine Grenzen kommt.
-
- Netzwerke sind wertvoll – aber nicht steuerbar.
- Empfehlungen funktionieren – aber nicht skalierbar.
- Einzelne Vertriebsträger können performen – aber sie ersetzen kein belastbares Vertriebssystem.
Gleichzeitig ist das Angebot vieler IT-Dienstleister und IT-Beratungen für neue Zielkunden nicht präzise genug positioniert, um außerhalb bestehender Beziehungen nachhaltig zu überzeugen.
Das ist selten ein reines Leadproblem. Es ist meist ein strukturelles Problem in der Neukundengewinnung und im B2B-Vertrieb.
Noch nicht gesprächsbereit?
Dann nehmen Sie zuerst unsere These mit: “Wie IT-Dienstleister Neukunden gewinnen, wenn Empfehlungen und das eigene Netzwerk versiegen. Ohne Marketing-Hype."
Externe Neukundengewinnung im IT-Consulting enttäuscht oft
Warum viele Vertriebs- und Leadgenerierungsansätze ins Leere laufen
Viele externe Anbieter denken in Kampagnen, Sichtbarkeit und Leadvolumen – oft jedoch nicht in belastbaren Vertriebsprozessen.
Doch planbares IT-Neugeschäft entsteht selten durch Marketingdruck. Es entsteht durch strukturierte Entscheidungsprozesse in komplexen Organisationen – mit langen Zyklen, mehreren Stakeholdern und hohem Vertrauensbedarf.
Erfahrungen mit Vertriebs- oder Leadgenerierungsagenturen frustrieren oft deshalb, weil:
die Neukundengewinnung nicht systematisch aufgebaut ist
die tatsächliche Problemlösung nicht verstanden wird
das Leistungsmodell nicht verstanden wird
Das Scheitern beginnt vor dem ersten Gespräch.
Sie sehen gerade einen Platzhalterinhalt von YouTube. Um auf den eigentlichen Inhalt zuzugreifen, klicken Sie auf die Schaltfläche unten. Bitte beachten Sie, dass dabei Daten an Drittanbieter weitergegeben werden.
Mehr InformationenSystemischer B2B-Vertrieb statt klassischer Leadgenerierung
Vangates wurde nicht von Marketern gegründet
Unsere Arbeit basiert auf einer klaren These: Planbares Neugeschäft entsteht nur dann, wenn Entscheidungsarchitektur bewusst aufgebaut wird.
Das bedeutet:
-
- klare Zielkundensegmente
- präzise Angebotspositionierung
- definierte Entscheiderzugänge
- strukturierte Gesprächsführung
- saubere Übergabe in den Sales-Prozess
Keine isolierten Kampagnen. Kein Aktionismus.
Als Co-Founder kommen wir aus Physical Engineering und Psychologie. Wir verstehen Marketing – denken jedoch in Systemen, Modellen und Entscheidungsmechanismen. Deshalb bauen wir keine kurzfristigen Kampagnen, sondern belastbare Systeme für planbaren B2B-Vertrieb.
- Alexander Vinnik, Co-Founder & Physical Engineer
%
durchschnittliche Umsatzrate von Outbound zu gebuchten Terminen
Planbarer B2B-Vertrieb durch bessere Qualifizierung
Durch unser KI-gestütztes System zur Entscheidungsqualifizierung führen rund 25 % unserer Outbound-Aktivitäten zu gebuchten Terminen mit relevanten Gesprächspartnern. Nicht, weil wir mehr Gespräche erzeugen. Sondern weil wir weniger falsche zulassen.
Qualifizierte Neukundengewinnung statt reine Terminbuchung
Ein qualifiziertes Gespräch entsteht nur dann, wenn ...
Wir buchen keine Gespräche um jeden Preis. Wir übernehmen Verantwortung für Entscheidungsqualität. Alles andere ist kein qualifizierter Termin, sondern Zeitverlust.
Wenn wir Ihr Geschäft und Ihre Problemlösung nicht ausreichend verstehen können, nehmen wir den Case nicht an.
ein echter Entscheider beteiligt ist
eir ealer und akuter Bedarf vorliegt
echte Handlungsbereitschaft vorhanden ist
ein konkreter geschäftlicher Schmerz existiert
Ihre Lösung fachlich und wirtschaftlich passt
Systemischer B2B-Vertrieb braucht klare Anreizmodelle
Deshalb folgt auch unser Modell dieser Systemlogik
Wenn Neugeschäft ein System ist, muss auch die Zusammenarbeit systemisch aufgebaut sein.
Rein erfolgsbasierte Modelle erzeugen oft falsche Anreize: Volumen statt Qualität. Kurzfristige Aktivität statt belastbarer Vertriebsstruktur.
Deshalb arbeiten wir mit einem Hybrid-Modell aus Retainer und Pay-per-Meeting-Fee. Nicht, um Risiko zu verlagern – sondern um nachhaltige Architekturarbeit zu ermöglichen.
Planbarer B2B-Vertrieb entsteht nicht durch einzelne Maßnahmen, sondern durch konsistente Systemarbeit.
Stellt sich nach einem Gespräch mit einem Entscheider heraus, dass die definierten Kriterien nicht erfüllt waren, wird der Termin nicht vergütet.
Stellt sich nach einem Gespräch mit einem Entscheider heraus, dass diese Kriterien nicht erfüllt waren, wird der Termin nicht vergütet. Das Risiko bleibt dort, wo die Verantwortung liegt: bei uns.
Neukundengewinnung für IT-Unternehmen neu denken
Noch nicht bereit für ein Gespräch?
Gerade wenn das eigene Netzwerk lange funktioniert hat oder frühere externe Erfahrungen enttäuschend waren, braucht es zunächst Klarheit – nicht Verkauf.
Deshalb stellen wir unsere These zur Verfügung:
Neukundengewinnung jenseits des Netzwerks
Ein nüchterner Blick darauf,…
warum IT-Neugeschäft häufig strukturell instabil ist
welche Denkfehler im Markt besondersverbreitet sind
wie Entscheidungsarchitektur aufgebaut wird
Für welche IT-Unternehmen unser Ansatz geeignet ist
Und für welche nicht
Geeignet für IT-Dienstleister und IT-Beratungen, …
die Marketing-Hype ablehnen und mit externen Anbietern enttäuschende Erfahrungen gemacht haben
die interne Vertriebsversuche als zu ressourcenintensiv erlebt haben
die ihr Neugeschäft strukturiert, planbar und Founder-unabhängig aufbauen wollen
Weniger geeignet für Unternehmen,…
ohne klares Leistungsversprechen und ohne Interesse an strukturiertem Vertrieb
mit Fokus auf kurzfristige Leadkampagnen statt nachhaltigem Systemaufbau
die rein erfolgsbasierte Aktivität ohne gemeinsame Architekturarbeit erwarten
Kein Pitch. Keine Demo. Kein Verkaufsdruck.
Sondern eine ehrliche Einordnung, ob Ihr Neugeschäft tragfähig und planbar aufgebaut werden kann.