Case Study
4 Portfolio-Unternehmen
Neue, weltweite Markteintritte
Ausgangssituation
Portfolio-Unternehmen (ehemals Distressed Assets) waren zu stark auf ihre Bestandsmärkte fokussiert. Klares Ziel: Neue Geschäftsmöglichkeiten in weiteren Märkten und Regionen identifizieren, auch weltweit.
Umsetzung
Aufbau einer dezidierten Akquise-Infrastruktur für jede Portfolio-Firma. Konsequentes ICP-Testing über verschiedene Länder, Industrien und Stakeholder hinweg, um maximale Opportunitäten zu finden.
Resultate
Aufbau einer skalierbaren, dedizierten Akquise-Infrastruktur für jede Portfolio-Gesellschaft, inklusive klar definierter Prozesse, Tools und Verantwortlichkeiten.
Systematisches Testing und Validieren von ICPs (Ideal Customer Profiles) über verschiedene Länder, Branchen und Stakeholder-Ebenen hinweg, um die vielversprechendsten Marktsegmente datenbasiert zu identifizieren.
Übernahme des vollständigen, mehrsprachigen Reply-Managements, wodurch qualifizierte Gespräche mit Entscheidern in neuen Märkten generiert und nachhaltige Markteintritte ermöglicht wurden.