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Artikel über Blickkontakt, echte Reaktionen und ehrliche Zahlen im B2B-Vertrieb.
Outbound-Report 2026: 4,9 Millionen kalte E-Mails, offen ausgewertet. Zum Report
Sie googeln, was ein Lead kostet, und finden eine Zahl. Vielleicht 198 Dollar, vielleicht fünfzig Euro, vielleicht zwölf. Was Sie nicht finden, ist die Herkunft dieser Zahlen....
Das Erstgespräch lief gut, zwei Tage später kommt die Rückfrage aus der Zielfirma: Haben Sie so etwas schon einmal für ein Unternehmen wie unseres gelöst? Wer jetzt einen...
Vier Erstgespräche in einer Woche, alle freundlich, keines mit einem klaren nächsten Schritt. Als die Vertriebsleitung fragt, was die Kunden wörtlich gesagt haben, gibt es...
Montagmorgen bei der Firma XYZ: Das Vertriebsteam hat im vergangenen Quartal mehr angeschrieben, mehr angerufen und mehr Sequenzen aufgesetzt als je zuvor. Die Pipeline ist...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die Pipeline wird geöffnet, die Zahlen liegen auf dem Tisch, die nächsten Gespräche werden durchgegangen. Jeder hat gearbeitet: Nachrichten geschri…
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Auf dem Tisch liegen dieselben Wunschkunden wie in der Vorwoche. Einige wurden angeschrieben, einige stehen noch aus, bei manchen kam nie eine Antwort…
Im CRM steht ein neuer Lead. Name, Firma, Funktion, EMailAdresse, vielleicht ein Download oder eine Messebegegnung. Auf dem Papier sieht das nach Fortschritt aus. Im Vertriebsallta…
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Im Kalender stehen ein paar Folgetermine, zwei Angebote sind offen, im CRM liegen Aktivitäten. Trotzdem bleibt die entscheidende Frage im Raum: Woher…
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die letzte Kampagne ist ausgewertet, die Kontaktliste war sauber, die Nachricht klang ordentlich, im Postfach gab es ein paar Reaktionen. Trotzdem ble…
Im B2B-Vertrieb bemisst sich die Qualität der Pipeline nicht daran, wie viele Datensätze im CRM liegen, sondern daran, wer davon wirklich ansprechbar ist. Was einen Lead vom blo…
Kaltakquise per E-Mail ist tot, heißt es. Zu viele Nachrichten, zu wenig Wirkung, ein Kanal ohne Zukunft. Wir haben diese Behauptung an der größten Zahlenbasis geprüft, die uns...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die Liste für die Woche liegt bereit, die Telefonnummern sind geprüft, die Argumente sitzen. Trotzdem steht die unangenehme Frage im Raum: Wen rufen…
Erstgespräch
Wir sehen uns Ihre wichtigsten Zielfirmen an und rechnen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.