Analysen, Strategien und Einblicke aus dem B2B-Vertrieb
B2B-Outbound, Vertrieb & planbares Neugeschäft
Strukturierter Outbound, planbare Vertriebspipelines und qualifizierte Erstgespräche entstehen nicht zufällig.
In unserem Blog teilen wir Analysen, Erfahrungen und Perspektiven zu B2B-Vertrieb, Neukundengewinnung und systematischem Outbound – insbesondere für IT-Dienstleister und Beratungsunternehmen.
Gesprächsbereitschaft im B2B-Vertrieb messen
Die besten B2B-Gespräche beginnen selten zwischen Fremden. Warum das so ist, welche Rolle Vertrautheit und Psychologie dabei spielen und weshalb Kaufabsicht nicht immer die wichtigste Kennzahl ist, untersucht Michael Ewald in diesem Beitrag. Zudem erfahren Sie, wie der…
Kaltakquise im B2B – die ersten Sekunden entscheiden
Die ersten Sekunden in der Kaltakquise entscheiden darüber, ob ein Gespräch überhaupt stattfindet. Dieser Artikel zeigt, wie Entscheider Cold Calls sofort einordnen, welche psychologischen Mechanismen dabei wirken und was professionelle Ansätze im B2B anders machen.…
B2B Cold Calling ist nicht Telemarketing
Kaltakquise im B2B fühlt sich für viele Entscheider wie Telemarketing an – und wird genau deshalb oft abgelehnt. Dieser Artikel zeigt, warum Cold Calling häufig sofort negativ eingeordnet wird, welche psychologischen Mechanismen dabei wirken und warum professionell…
Warum nur diese Marketing KPI in der B2B-Neukundengewinnung zählt
Viele B2B-Marketing-Reports sehen auf den ersten Blick überzeugend aus: steigender Traffic, wachsende Reichweite, mehr Leads. Und trotzdem bleibt der Umsatz hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt selten in zu wenig Aktivität, sondern in der falschen Bewertung…
Kaltakquise im B2B funktioniert nicht
Warum Kaltakquise im B2B oft nicht funktioniert – und weshalb das Problem selten am Cold Calling selbst liegt. Die häufigsten Fehler im Outbound und wie ein funktionierendes System aufgebaut wird.
Cold Calling im B2B ist nicht tot
„Cold Calling ist tot“ – eine Aussage, die meist dann fällt, wenn Telefonakquise nicht funktioniert hat. Doch das Problem liegt selten im Kanal selbst, sondern in der Art der Umsetzung: generische Ansprache, unscharfe Zielgruppen und fehlende Relevanz. Was am Tel…
Kaltakquise im B2B
Kaltakquise im B2B gilt als ineffizient – meist zu Unrecht.
Kaltakquise funktioniert nicht – zumindest nicht so, wie die meisten sie erlebt haben. Diese Seite zeigt, warum viele Outbound-Versuche scheitern, wie sich professionelles Cold Calling von Telemarketing unt…
Brillante IT-Produkte ohne Nachfrage – Neukundengewinnung IT-Services
Nach dem Launch passiert etwas, womit intern kaum jemand gerechnet hat: Es bleibt still. Keine relevanten Gespräche, keine klare Nachfrage, keine Dynamik – obwohl das Produkt technisch überzeugt. Was dann folgt, ist selten ein strategischer Richtungswechsel, sondern…
Omnichannel-Vertrieb im B2B
Mittelständische Unternehmen setzen oft entweder auf einen einzigen Vertriebskanal – oder verlieren sich in einer Vielzahl unkoordinierter Maßnahmen. Beides führt selten zu stabilen Ergebnissen. Dieser Artikel zeigt, warum Omnichannel nicht mehr Aktivität bedeutet…
Das IT-Vertrieb-Dilemma
Die meisten IT-Unternehmen wachsen über Jahre erfolgreich durch Empfehlungen – bis dieses Modell an seine Grenzen stößt. Dann entsteht ein strukturelles Dilemma: Die Geschäftsführung muss gleichzeitig Vertrieb aufbauen und Projekte steuern. Warum dieser Zustand f…