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Artikel über Blickkontakt, echte Reaktionen und ehrliche Zahlen im B2B-Vertrieb.
Outbound-Report 2026: 4,9 Millionen kalte E-Mails, offen ausgewertet. Zum Report
Auf dem Tisch liegen zwei Angebote: Eine Agentur will Leads eigens für Ihre Firma erzeugen, eine Plattform verkauft fertige Anfragen, lieferbar ab morgen. Beides läuft im Alltag...
Die Rechnung ist drei Monate alt, die zweite Mahnung ist raus, und am Telefon verspricht der Kunde wieder Besserung. Wer solche Kunden gewinnt, hat kein Vertriebsproblem gelöst,...
Das Werkzeug zeigt eine Zahl neben jedem Kontakt, und ab einem bestimmten Wert soll der Vertrieb anrufen. Die Anrufe laufen ins Leere, weil die Zahl aus Klicks besteht und nicht...
Die Stellenanzeige für den eigenen Telefonisten läuft seit Monaten, zwei Kandidaten sind abgesprungen, der dritte scheut den kalten Anruf. Gleichzeitig liegt das Angebot einer...
Die Zielgruppenanalyse liegt als Präsentation vor: Branche, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Region. Der Vertrieb arbeitet die Liste ab, und trotzdem fühlen sich alle Firmen gleich an,...
Die Nummer stimmt, der Entscheider sitzt am Schreibtisch, und trotzdem klingelt es bei ihm nicht: Sein Smartphone hat den Anruf aussortiert, bevor er ihn gesehen hat. Genau dort...
Eine Stellenanzeige sucht einen Sales Development Representative, gemeint ist jemand, der den ganzen Tag kalt telefoniert. Der Bewerber, der sich meldet, hat drei Jahre lang...
Die Sales Pipeline im System sieht besser aus als je zuvor: dreißig Chancen, viele davon seit Monaten in der Phase „Angebot“. Nur kommt am Ende des Quartals wieder fast...
Eine Agentur verspricht 200 Leads im Monat. Drei Monate später stapeln sich Adressen im Kundensystem, und kein einziges Gespräch hat stattgefunden. Der Fehler passierte nicht in...
Das Gespräch lief gut. Der Werksleiter hat zugehört, Fragen gestellt, ein Angebot erbeten. Vier Wochen später heißt es, die Geschäftsführung habe sich dagegen entschieden, ohne...
Ein Geschäftsführer öffnet morgens sein Postfach: vierzig kalte Mails, keine beantwortet. Nachmittags sortiert sein Telefon eine unbekannte Nummer aus, bevor es klingelt. In...
Vier Berater, vier Antworten: Der erste schwört auf Empfehlungen, die zweite auf Inhalte, der dritte auf Anzeigen, die vierte auf den Hörer. Jeder verkauft seinen Weg der...
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