Case Study
Erstgespräche jetzt regelmäßig, mit hoher Qualität und viel geringerem Aufwand
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Ausgangssituation
emediaone vermarktete ihre Unternehmenssoftware über viele Jahre erfolgreich über Performance Marketing auf Meta, LinkedIn und Google Ads.
In den letzten Jahren nahm jedoch sowohl die Anzahl als auch die Qualität der Leads ab.
Es kam vermehrt zu Erstgesprächen mit unpassenden Interessenten, was zu hohem Zeitaufwand im Vertrieb und steigender Komplexität im Kampagnenmanagement führte.
Der steigende Wettbewerb sowie häufige Algorithmusänderungen erschwerten zusätzlich die Steuerung der Marketingmaßnahmen.
Umsetzung
Um neue Wege in der Leadgenerierung zu erschließen, entschied sich eMediaOne, gemeinsam mit Vangates einen zusätzlichen Kanal aufzubauen: E-Mail-Marketing.
Nach einer initialen Abstimmung und Einrichtung der Kampagnen übernahm Vangates die vollständige Umsetzung und laufende Optimierung.
Für eMediaOne entstand dabei nahezu kein operativer Aufwand – mit lediglich wenigen Abstimmungsterminen pro Monat lief die Leadgenerierung automatisiert im Hintergrund.
Resultate
Bereits nach wenigen Wochen zeigten sich erste Erfolge: Es gingen kontinuierlich neue Anfragen ein, die deutlich besser zur Zielgruppe von emediaone passten.
Die Qualität der Leads stieg signifikant, wodurch Erstgespräche wesentlich effizienter und zielführender wurden.
Der Vertriebsaufwand reduzierte sich spürbar, während gleichzeitig die Abschlusswahrscheinlichkeit zunahm.
Insgesamt profitiert emediaone heute von einem zusätzlichen, stabilen Leadkanal, der mit minimalem internen Aufwand hochwertige und kaufbereite Interessenten liefert.