Case Study
20 neue Verkaufschancen zusätzlich zu Netzwerk-Leads
Wie Vangates für macx. externe Abhängigkeiten im Sales reduziert hat.
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Ausgangssituation
Bevor macx. seine Verkaufsstrategie änderte, basierte der Großteil der Verkaufschancen auf dem Netzwerk der Geschäftsleitung, was zu externen Abhängigkeiten im Vertrieb führte. Unser Ziel war es, diese Abhängigkeiten zu minimieren und gleichzeitig einheitliche Vertriebsprozesse zu etablieren. Diese Schritte waren entscheidend, um den Vertriebserfolg im schnell wachsenden Sales-Team von macx. zu gewährleisten.
Umsetzung
In unserer Zusammenarbeit nutzten wir datenbasierte Ansätze, um gezielt Märkte mit vielen Unternehmensinhabern, die potentiell an einem Unternehmens(-teil)verkauf interessiert sein könnten zu identifizieren. Anschließend wurden effektive Ansprachen entwickelt, die qualifizierte Verkaufschancen schufen. Ein weiterer Fokus lag auf der Professionalisierung und Standardisierung des Verkaufsprozesses. Durch die Einführung effizienterer Verkaufsstrategien und -methoden konnte macx. die Abschlussraten bei Verkaufsgesprächen signifikant steigern.
Resultate
macx. konnte mithilfe von Vangates innerhalb weniger Wochen zusätzlich zu den eigenen Akquise Ergebnissen 20 Verkaufschancen mit konkretem Interesse an Unternehmens(-teil)verkäufen gewinnen und somit externe Abhängigkeiten im Sales reduzieren. Durch die Implementierung eines standardisierten Sales Prozesses bearbeitet macx. ihren Zielmarkt proaktiv, und mehr Nugeschäft gewinnen.