Case Study
Web Applications: 40 Termine in 7 Monaten, 3 Deals mit kurzem Sales-Cycle
Ausgangssituation
Fast Rocket war primär durch Netzwerk und Empfehlungen gewachsen; erste Traktion entstand über Thought-Leader- Postings des Gründers. Der Wunsch nach skaliertem Wachstum und Zugang zu größeren Unternehmen war aber klar – bei gleichzeitiger Skepsis gegenüber Kaltakquise mangels Erfahrung.
Umsetzung
Wir entwickelten schmerzpunktgetriebene ICP-Hypothesen für Märkte wie Familienunternehmen und Mittelstand, kombinierten diese mit konsequentem Sales-Training und iterativer Validierung.
Resultate
40 Meetings in 7 Monaten, 3 bereits abgeschlossene Deals mit kurzen Sales-Cycles, weil Qualifizierung und Sales-Prozess saßen. Systematisches Outbound, das funktionierte.