Case Study
Web Applications: 40 Termine in 7 Monaten, 3 Deals mit kurzem Sales-Cycle
Ausgangssituation
Fast Rocket war primär durch Netzwerk und Empfehlungen gewachsen; erste Traktion entstand über Thought-Leader-Postings des Gründers. Der Wunsch nach skaliertem Wachstum und Zugang zu größeren Unternehmen war aber klar – bei gleichzeitiger Skepsis gegenüber Kaltakquise mangels Erfahrung.
Umsetzung
Wir entwickelten schmerzpunktgetriebene ICP-Hypothesen für Märkte wie Familienunternehmen und Mittelstand, kombinierten diese mit konsequentem Sales-Training und iterativer Validierung.
Resultate
40 Meetings in 7 Monaten, 3 bereits abgeschlossene Deals mit kurzen Sales-Cycles, weil Qualifizierung und Sales-Prozess saßen. Systematisches Outbound, das funktionierte.
Erstgespräch
Jetzt mehr Neugeschäft außerhalb des eigenen Netzwerks gewinnen.
Was in diesem Fall funktioniert hat, muss bei Ihnen nicht gelten. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.