Case Study
8-stellige Pipeline in 12 Monaten - belastbare Pipeline mit skalierbaren Kunden und langfristigem Umsatzpotenzial
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Ausgangssituation
NWG Charging bewegt sich in einem jungen, komplexen Markt rund um Ladeinfrastruktur für die Immobilienwirtschaft. Die Vertriebsprozesse waren entsprechend langwierig und beratungsintensiv, da potenzielle Kunden oft erst strategisch und technisch auf die Umsetzung vorbereitet werden mussten.
Eine zentrale Herausforderung bestand darin, gezielt diejenigen Unternehmen zu identifizieren, die bereits entscheidungsnah und umsetzungsbereit sind.
Der Vertrieb erfolgte primär über klassisches Key Account Management mit hohem manuellem Aufwand und begrenzter Skalierbarkeit.
Umsetzung
Um die Effizienz im Vertrieb zu steigern und gezielt mehr relevante Verkaufschancen zu generieren, entschied sich NWG Charging für die Zusammenarbeit mit Vangates.
Gemeinsam wurde ein strukturierter Outbound-Prozess aufgebaut – von der gezielten Ansprache über Antwortmanagement bis hin zur Terminvereinbarung mit qualifizierten Leads.
Dabei wurde die Zielgruppe iterativ geschärft, Prozesse flexibel angepasst und besonderer Wert auf ein sauberes Follow-up sowie eine qualitativ hochwertige Übergabe in den Vertrieb gelegt.
Resultate
Innerhalb kurzer Zeit konnte eine mittlere bis hohe zweistellige Anzahl an qualitativ hochwertigen Meetings generiert werden – ein signifikanter Erfolg in einem spezialisierten Marktumfeld.
Mehr als die Hälfte dieser Erstgesrpäche entwickelte sich zu konkreten Verkaufschancen, und erste Projekte konnten bereits in Vorverträge oder Planungsphasen überführt werden.
Damit verfügt NWG Charging heute über eine belastbare Pipeline mit skalierbaren Kunden und langfristigem Umsatzpotenzial, während der Vertrieb gleichzeitig deutlich effizienter und zielgerichteter arbeitet.