Case Study
Jetzt vertrieblich bestens ausgelastet
mit sinnvollen Projektmöglichkeiten
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Ausgangssituation
Sellmore ist ein spezialisierter CRM-Dienstleister mit breitem Leistungsportfolio – von Beratung über Implementierung bis hin zur Integration komplexer Systemlandschaften.
Trotz starker Marktposition und bereits gut funktionierender Marketing- und Vertriebskanäle stand das Unternehmen vor der Herausforderung, in einem wirtschaftlich unsicheren Umfeld kontinuierlich neue, passende Projekte zu generieren.
Im B2B-Segment führte die Zurückhaltung vieler Unternehmen zu erhöhtem Druck, zusätzliche und effektivere Vertriebskanäle zu erschließen.
Umsetzung
Um die Pipeline gezielt zu erweitern, entschied sich Sellmore für die Zusammenarbeit mit Vangates Email Marketing als ergänzenden Vertriebskanal.
Neben dem professionellen und partnerschaftlichen Austausch überzeugte vor allem das strukturierte Vorgehen sowie die kontinuierliche Optimierung der Kampagnen.
Vangates übernahm die gezielte Ansprache und Qualifizierung potenzieller Kunden, lieferte konkrete Projektmöglichkeiten und stellte sicher, dass Sellmore sich auf die eigene Kernkompetenz – Beratung und Umsetzung hochwertiger CRM-Projekte – fokussieren konnte.
Resultate
Innerhalb kurzer Zeit konnten mehrere qualifizierte Projektchancen identifiziert und in fortgeschrittene Gespräche überführt werden.
Besonders entscheidend: Die angesprochenen Unternehmen entsprechen exakt der Zielgruppe von Sellmore und befinden sich bereits in konkreten Entscheidungs- oder Planungsphasen – von ersten Überlegungen bis hin zur konkreten CRM-Einführung.
Dadurch arbeitet das Vertriebsteam heute mit kaufbereiten, relevanten Potenzialen statt mit unspezifischen Leads. Die Vertriebsauslastung hat sich spürbar verbessert, bei gleichzeitig höherer Effizienz und klarer Fokussierung auf wertschöpfende Projekte.