Case Study
4 Portfolio-Unternehmen, je eigene Akquise-Infrastruktur – weltweite Markteintritte
Ausgangssituation
Portfolio-Unternehmen (ehemals Distressed Assets) waren zu stark auf ihre Bestandsmärkte fokussiert. Klares Ziel: Neue Geschäftsmöglichkeiten in weiteren Märkten und Regionen identifizieren, auch weltweit.
Umsetzung
Aufbau einer dedizierten Akquise-Infrastruktur für jede Portfolio-Firma. Konsequentes ICP-Testing über verschiedene Länder, Industrien und Stakeholder hinweg, um möglichst viele passende Verkaufschancen zu identifizieren.
Resultate
Aufbau einer skalierbaren, dedizierten Akquise-Infrastruktur für jede Portfolio-Gesellschaft, inklusive klar definierter Prozesse, Tools und Verantwortlichkeiten.
Systematisches Testing und Validieren von ICPs (Ideal Customer Profiles) über verschiedene Länder, Branchen und Stakeholder-Ebenen hinweg, um die vielversprechendsten Marktsegmente datenbasiert zu identifizieren.
Übernahme des vollständigen, mehrsprachigen Reply-Managements, wodurch qualifizierte Gespräche mit Entscheidern in neuen Märkten generiert und nachhaltige Markteintritte ermöglicht wurden.
Erstgespräch
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Was in diesem Fall funktioniert hat, muss bei Ihnen nicht gelten. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.