Case Study
+55 Meetings in 12 Monaten
Ausweitung der Kampagnen
Ausgangssituation
Swisscom wollte mit ihrer IoT-Sparte den deutschen Markt testen, bevor weitere europäische Märkte angegangen werden. Interne Bemühungen kamen nicht voran, weshalb die Entscheidung fiel, mit einem externen Partner zu starten.
Umsetzung
Wir bauten die Infrastruktur auf und erarbeiteten die ICP-Hypothesen. Darauf folgte systematisches Testen verschiedener Industrien, Messagings und Stakeholder bis zur Identifikation der "Winner"-Kampagnen.
Resultate
Innerhalb von 12 Monaten wurden 55 absolute Top-Leads identifiziert un als Terming gebucht. Nach erfolgreicher Skalierung in Deutschland wurde derselbe Validierungsprozess für alle weiteren westeuropäischen Länder neu aufgesetzt.