Case Study
+55 Meetings in 12 Monaten
Ausweitung der Kampagnen
Ausgangssituation
Swisscom wollte mit ihrer IoT-Sparte den deutschen Markt testen, bevor weitere europäische Märkte angegangen werden. Interne Bemühungen kamen nicht voran, weshalb die Entscheidung fiel, mit einem externen Partner zu starten.
Umsetzung
Wir bauten die Infrastruktur auf und erarbeiteten die ICP-Hypothesen. Darauf folgte systematisches Testen verschiedener Industrien, Messagings und Stakeholder bis zur Identifikation der "Winner"-Kampagnen.
Resultate
Innerhalb von 12 Monaten wurden 55 Top-Leads identifiziert und als Termine gebucht. Nach erfolgreicher Skalierung in Deutschland wurde derselbe Validierungsprozess für alle weiteren westeuropäischen Länder neu aufgesetzt.
Erstgespräch
Jetzt mehr Neugeschäft außerhalb des eigenen Netzwerks gewinnen.
Was in diesem Fall funktioniert hat, muss bei Ihnen nicht gelten. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.