Vangates GmbH
Neugeschäft für komplexe IT-Beratungen und IT-Dienstleister
Präzise, iteriert, technisch fundiert
Über Jahre kamen neue Kunden über persönliche Kontakte und Empfehlungen. Heute reicht es nicht mehr.
Die meisten IT-Dienstleister wissen das längst. Viele haben deshalb mit Agenturen gearbeitet – und sind dabei verbrannt. Zu viel Marketing-Hype. Zu wenig technisches Verständnis. Leadlisten ohne Substanz.
Andere haben versucht, es intern aufzubauen. Mit Sales-Hires. Mit Outreach. Mit Kampagnen. Und festgestellt: Strukturierter Vertrieb ist operativ aufwendig, inkonsistent und bindet massiv Ressourcen.
Am Ende bleibt oft das gleiche Muster: Unregelmäßiges Neugeschäft. Abhängigkeit von einzelnen Personen. Keine echte Planbarkeit. Keine Skalierbarkeit.
Wir haben dazu eine klare These – und darauf aufbauend ein System entwickelt, das sich täglich bei Kunden wie Erium, Conuti, Sellmore und anderen bewährt. Wenn Sie prüfen möchten, ob das auch für Ihre Situation trägt, lassen Sie uns in einem unverbindlichen, kostenfreien Erstgespräch sprechen.
Netzwerk als Vertriebssystem
Warum das kein Marktproblem ist
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Mehr InformationenDas Netzwerk verschafft kein planbares Neugeschäft. Agenturen oft auch nicht. Das liegt nicht am Angebot. Und auch nicht am Markt.
Sondern daran, dass das bisherige Wachstumsmodell strukturell an seine Grenze kommt.
- Netzwerke sind wertvoll – aber nicht steuerbar.
- Empfehlungen sind stark – aber nicht skalierbar.
- Einzelne Vertriebsträger können tragen – aber sie sind kein System.
Und häufig ist das Angebot für neue Zielkunden nicht präzise genug zugespitzt, um außerhalb bestehender Beziehungen zu überzeugen.
Das ist kein Leadproblem.
Es ist ein Architekturproblem im Neugeschäft.
Noch nicht gesprächsbereit?
Dann nehmen Sie zuerst unsere These mit: “Wie IT-Dienstleister Neukunden gewinnen, wenn Empfehlungen und das eigene Netzwerk versiegen. Ohne Marketing-Hype."
Gebrannt durch LeadGen-Agenturen
Warum externe Unterstützung so oft enttäuscht
Viele externe Anbieter denken in Kampagnen. In Sichtbarkeit. In Leadvolumen. In kurzfristigen Aktivitäten.
Doch IT-Neugeschäft entsteht nicht durch Marketingdruck.
Es entsteht durch strukturierte Entscheidungsprozesse in komplexen Organisationen.
Viele Agenturerfahrungen frustieren, weil:
die Neukundengwinnung nicht systematisch gedacht ist
sie die angebotene Problemlösung ihrer Kunden nicht vestehen
die Funktion des Leistungsmodells ihrer Kunden nicht verstehen
Das Scheitern beginnt vor dem ersten Gespräch.
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Mehr InformationenWir sind keine klassische Marketingagentur
Vangates wurde nicht von Marketern gegründet
Unsere Arbeit basiert auf einer klaren These: Planbares Neugeschäft entsteht nur dann, wenn Entscheidungsarchitektur bewusst gebaut wird.
Das bedeutet:
- klare Zielkundensegmente
- präzise Angebotszuschnitte
- definierte Entscheiderzugänge
- strukturierte Gesprächsführung
- saubere Übergabe in den Abschlussprozess
Keine isolierten Kampagnen.
Kein Aktionismus.
Als Co-Founder kommen wir aus Physical Engineering und Psychologie. Wir verstehen Marketing. Aber wir denken in Systemen, Modellen und Entscheidungsmechanismen. Deshalb bauen wir keine Kampagnen, sondern belastbare Pipeline-Systeme.
- Alexander Vinnik, Co-Founder und Physical Engineer
%
durchschnittliche Umsatzrate von Outbound zu gebuchten Terminen
Messbarer System-Proof
Über unser KI-gestütztes System zur Entscheidungsqualifizierung erreichen wir im Schnitt 25% Umsatzrate von Putbound zu gebuchten Terminen. Nicht, weil wir mehr Gespräche erzeugen. Sondern weil wir weniger falsche zulassen.
Was Vangates anders macht
Ein Gespräch entsteht nur dann, wenn...
Wir buchen keine Termine „für Sie“. Wir übernehmen Verantwortung für Entscheidungsqualität. Alles andere ist kein Termin, sondern Zeitverlust. Wenn wir Ihr Geschäft nicht ausreichend verstehen können, nehmen wir den Case nicht an.
ein echter Entscheider beteiligt ist
realer und akuter Bedarf vorliegt
Intention zu handeln besteht
ein konkreter geschäftlicher Schmerz existiert
Ihre Lösung fachlich und wirtschaftlich passt
So funktioniert’s
Auch das Abrechnungsmodell folgt dieser Logik
Wenn Neugeschäft ein System ist, dann muss auch die Zusammenarbeit systemisch gedacht werden.
Rein erfolgsbasierte Modelle erzeugen falsche Anreize: Volumen statt Qualität. Kurzfristige Aktivität statt nachhaltige Struktur.
Wir arbeiten deshalb mit einem Hybrid-Modell: Retainer und Pay-per-Meeting-Fee.
Nicht, um Risiko zu verlagern, sondern um Architekturarbeit zu ermöglichen. Pipeline-Strukturen entstehen nicht durch einzelne Maßnahmen. Sondern durch konsistente Systemarbeit.
Stellt sich nach einem Gespräch mit einem Entscheider heraus, dass diese Kriterien nicht erfüllt waren, wird der Termin nicht vergütet. Das Risiko bleibt dort, wo die Verantwortung liegt: bei uns.
Der nächste Schritt
Noch nicht bereit für ein Gespräch?
Gerade wenn das eigene Netzwerk lange funktioniert hat, oder externe Erfahrung bislang suboptimal war, braucht es zuerst Klarheit – nicht Verkauf. Deshalb stellen wir unsere These zur Verfügung:
Neukundengewinnung jenseits des Netzwerks
Ein nüchterner Blick darauf…
warum IT-Neugeschäft häufig strukturell instabil ist
welche Denkfehler im Markt verbreitet sind
wie Entscheidungsarchitektur konkret aufgebaut wird
Sind wir ein Fit?
Für wen das hier gedacht ist – und für wen nicht
Komplexe IT-Dienstleister und Beratungen…
die Marketing-Hype ablehnen und ev. bereits mit Agenturen enttäuscht wurden
die eigene Versuche als zu ressourcenintensiv erlebt haben
die ihr Neugeschäft strukturiert, planbar und Founder-unabhängig aufbauen wolen
Nicht geeignet für Unternehmen…
ohne Leistungsversprechen und ohne Bedürfnis nach struktrellem Vertrieb
mit Fokus auf kurzfristige Leadkampagnen
die rein erfolgsbasierte Aktivität erwarten
Kein Pitch. Keine Demo. Kein Verkaufsdruck.
Sondern eine ehrliche Einordnung, ob Ihr Neugeschäft tragfähig und planbar aufgebaut werden kann.