Ein gutes Discovery-Gespräch fühlt sich oft wie Fortschritt im Vertrieb an. Doch in der Praxis endet genau an dieser Stelle ein Großteil potenzieller Deals. Der Grund ist selten fehlendes Interesse, sondern ein fehlender nächster Schritt. Wenn nach dem Discovery Cal…
B2B Sales Execution
Ego, Funnel-Druck und die Kosten der Untätigkeit – Discovery Call Teil 3
Druck im Vertrieb entsteht selten im Gespräch selbst, sondern lange davor. Wenn der Funnel zu dünn ist, wird jeder Deal existenziell – und das Ego des Verkäufers beginnt, Dringlichkeit zu erzwingen. Doch Entscheider reagieren selten auf Druck. Häufig wirksamer ist…
Warum Discovery Calls im B2B scheitern – Teil 2
Der Discovery Call gehört zu den wichtigsten Gesprächen in einer Buying Journey. Trotzdem verwandeln sich viele dieser Termine innerhalb weniger Minuten in eine Produktpräsentation. Das eigentliche Problem des potenziellen Kunden bleibt dabei oft unklar – ähnlich …
Warum 80% der Sales-Meetings wertlos bleiben
Zahlreiche Sales-Gespräche – und dennoch kaum neue Deals? Das Problem liegt selten im Kanal, sondern in fehlender Kaufreife, unscharfen ICPs und einer Pipeline, die Aktivität mit Substanz verwechselt. Ohne strukturelles Volumen entsteht dabei weder Planbarkeit noch …
Der teuerste Fehler im B2B-Vertrieb passiert im Discovery Call – Teil 1
Viele Erstgespräche im B2B scheitern nicht am Lead, sondern an der Gesprächsführung. Statt echtes Alignment zu prüfen, wird gepitcht, argumentiert und verkauft – bevor Klarheit über Problemreife, Entscheidungslogik und echten Fit besteht. Gerade für Beratungs- u…
