Warum wird ein erfahrener Sales-Founder intern als „datenpedantisch“ beschrieben – ausgerechnet bei einem Thema, das in vielen Unternehmen nebenbei läuft? Die Antwort liegt nicht in einer Vorliebe für Tools oder Prozesse, sondern in einer wiederkehrenden Beobach…

Die meisten Outbound-Strategien scheitern nicht daran, dass Daten fehlen – sondern daran, dass sie nicht in ein System überführt werden, das echte Entscheidungen ermöglicht. Heute stehen selbst bei hunderttausenden Unternehmensdatensätzen, angereicherten Informat…

Viele mittelständische IT- und Finanzberatungen stecken zwischen den „Big Four“ und günstigen Offshore-Anbietern fest: zu klein für Enterprise, zu teuer für den Preiswettbewerb. Das eigentliche Problem liegt jedoch selten im Markt – sondern in fehlender strategis…