Case Studies
Im CRM steht ein neuer Lead. Name, Firma, Funktion, EMailAdresse, vielleicht ein Download oder eine Messebegegnung. Auf dem Papier sieht das nach Fortschritt aus. Im Vertriebsalltag beginnt aber genau
Im B2B-Vertrieb bemisst sich die Qualität der Pipeline nicht daran, wie viele Datensätze im CRM liegen, sondern daran, wer davon wirklich ansprechbar ist. Was einen Lead vom bloßen Kontakt unterscheidet.
Der B2B-Sektor verändert sich nicht nur durch neue Werkzeuge: Einkäufer entscheiden anders, Budgets werden härter geprüft, klassische Vertriebslogiken greifen kürzer. Was das für planbares Neugeschäft heißt.
Erstgespräch
Sie sehen hier, was in diesem Feld möglich war. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.