Case Studies
Die Stellenanzeige für den eigenen Telefonisten läuft seit Monaten, zwei Kandidaten sind abgesprungen, der dritte scheut den kalten Anruf. Gleichzeitig liegt das Angebot einer Agentur auf dem Tisch: mehrere tausend Euro im Monat. Vor dieser Wahl steht jede Firma, die...
Die Nummer stimmt, der Entscheider sitzt am Schreibtisch, und trotzdem klingelt es bei ihm nicht: Sein Smartphone hat den Anruf aussortiert, bevor er ihn gesehen hat. Genau dort entscheidet sich Telefonakquise im B2B heute. Die meisten Anläufe scheitern nicht im...
Eine Stellenanzeige sucht einen Sales Development Representative, gemeint ist jemand, der den ganzen Tag kalt telefoniert. Der Bewerber, der sich meldet, hat drei Jahre lang E-Mail-Kampagnen gebaut und noch nie einen kalten Anruf geführt. Beide benutzen denselben...
Ein Geschäftsführer öffnet morgens sein Postfach: vierzig kalte Mails, keine beantwortet. Nachmittags sortiert sein Telefon eine unbekannte Nummer aus, bevor es klingelt. In diesem Umfeld findet Kaltakquise 2026 statt, und trotzdem funktioniert sie noch. Dieser...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die Liste für die Woche liegt bereit, die Telefonnummern sind geprüft, die Argumente sitzen. Trotzdem steht die unangenehme Frage im Raum: Wen rufen wir an, ohne wieder i
Erstgespräch
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