Case Studies
Die Vertriebsleitung soll bis Freitag eine Strategie vorlegen. Im Netz stehen Listen mit fünf, sieben oder zwölf Vertriebsstrategien, alle plausibel, alle austauschbar. Was in keiner dieser Listen steht: welche davon bei Ihren Zielfirmen gerade funktioniert und warum...
Die Pipeline sieht voll aus. Die Leadgenerierung-Agentur meldet jede Woche neue Termine, die Vertriebler sitzen in Videogesprächen, und trotzdem kommt am Ende des Quartals fast nichts an. Wer die Termine durchsieht, findet das Muster schnell: falsche Firma, falscher...
Sie googeln, was ein Lead kostet, und finden eine Zahl. Vielleicht 198 Dollar, vielleicht fünfzig Euro, vielleicht zwölf. Was Sie nicht finden, ist die Herkunft dieser Zahlen. Dieser Beitrag zeigt, warum es für den deutschen Markt keinen belastbaren Leadpreis gibt,...
Das Erstgespräch lief gut, zwei Tage später kommt die Rückfrage aus der Zielfirma: Haben Sie so etwas schon einmal für ein Unternehmen wie unseres gelöst? Wer jetzt einen Prospekt schickt, verschenkt den Moment. Wer eine gute Case Study schickt, gibt dem...
Vier Erstgespräche in einer Woche, alle freundlich, keines mit einem klaren nächsten Schritt. Als die Vertriebsleitung fragt, was die Kunden wörtlich gesagt haben, gibt es Erinnerungen, aber keine Belege. Genau hier setzen Meeting-Analysen an, also die systematische...
Montagmorgen bei der Firma XYZ: Das Vertriebsteam hat im vergangenen Quartal mehr angeschrieben, mehr angerufen und mehr Sequenzen aufgesetzt als je zuvor. Die Pipeline ist trotzdem dünner als im Jahr davor, und niemand im Raum kann sagen, woran das liegt. Dieser...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die Pipeline wird geöffnet, die Zahlen liegen auf dem Tisch, die nächsten Gespräche werden durchgegangen. Jeder hat gearbeitet: Nachrichten geschrieben, Kontakte gepflegt
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Auf dem Tisch liegen dieselben Wunschkunden wie in der Vorwoche. Einige wurden angeschrieben, einige stehen noch aus, bei manchen kam nie eine Antwort. Jemand sagt: „Wir
Im CRM steht ein neuer Lead. Name, Firma, Funktion, EMailAdresse, vielleicht ein Download oder eine Messebegegnung. Auf dem Papier sieht das nach Fortschritt aus. Im Vertriebsalltag beginnt aber genau
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Im Kalender stehen ein paar Folgetermine, zwei Angebote sind offen, im CRM liegen Aktivitäten. Trotzdem bleibt die entscheidende Frage im Raum: Woher kommen die nächsten
Erstgespräch
Sie sehen hier, was in diesem Feld möglich war. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.