Case Studies
Die Rechnung ist drei Monate alt, die zweite Mahnung ist raus, und am Telefon verspricht der Kunde wieder Besserung. Wer solche Kunden gewinnt, hat kein Vertriebsproblem gelöst, sondern eines geschaffen. Deshalb beginnt Neukundengewinnung nicht bei der Frage, über...
Die Stellenanzeige für den eigenen Telefonisten läuft seit Monaten, zwei Kandidaten sind abgesprungen, der dritte scheut den kalten Anruf. Gleichzeitig liegt das Angebot einer Agentur auf dem Tisch: mehrere tausend Euro im Monat. Vor dieser Wahl steht jede Firma, die...
Die Nummer stimmt, der Entscheider sitzt am Schreibtisch, und trotzdem klingelt es bei ihm nicht: Sein Smartphone hat den Anruf aussortiert, bevor er ihn gesehen hat. Genau dort entscheidet sich Telefonakquise im B2B heute. Die meisten Anläufe scheitern nicht im...
Ein Geschäftsführer öffnet morgens sein Postfach: vierzig kalte Mails, keine beantwortet. Nachmittags sortiert sein Telefon eine unbekannte Nummer aus, bevor es klingelt. In diesem Umfeld findet Kaltakquise 2026 statt, und trotzdem funktioniert sie noch. Dieser...
Sie googeln, was ein Lead kostet, und finden eine Zahl. Vielleicht 198 Dollar, vielleicht fünfzig Euro, vielleicht zwölf. Was Sie nicht finden, ist die Herkunft dieser Zahlen. Dieser Beitrag zeigt, warum es für den deutschen Markt keinen belastbaren Leadpreis gibt,...
Vier Erstgespräche in einer Woche, alle freundlich, keines mit einem klaren nächsten Schritt. Als die Vertriebsleitung fragt, was die Kunden wörtlich gesagt haben, gibt es Erinnerungen, aber keine Belege. Genau hier setzen Meeting-Analysen an, also die systematische...
Montagmorgen bei der Firma XYZ: Das Vertriebsteam hat im vergangenen Quartal mehr angeschrieben, mehr angerufen und mehr Sequenzen aufgesetzt als je zuvor. Die Pipeline ist trotzdem dünner als im Jahr davor, und niemand im Raum kann sagen, woran das liegt. Dieser...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die Pipeline wird geöffnet, die Zahlen liegen auf dem Tisch, die nächsten Gespräche werden durchgegangen. Jeder hat gearbeitet: Nachrichten geschrieben, Kontakte gepflegt
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Auf dem Tisch liegen dieselben Wunschkunden wie in der Vorwoche. Einige wurden angeschrieben, einige stehen noch aus, bei manchen kam nie eine Antwort. Jemand sagt: „Wir
Im CRM steht ein neuer Lead. Name, Firma, Funktion, EMailAdresse, vielleicht ein Download oder eine Messebegegnung. Auf dem Papier sieht das nach Fortschritt aus. Im Vertriebsalltag beginnt aber genau
Erstgespräch
Sie sehen hier, was in diesem Feld möglich war. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.