Case Studies
Montagmorgen bei der Firma XYZ: Das Vertriebsteam hat im vergangenen Quartal mehr angeschrieben, mehr angerufen und mehr Sequenzen aufgesetzt als je zuvor. Die Pipeline ist trotzdem dünner als im Jahr davor, und niemand im Raum kann sagen, woran das liegt. Dieser...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die Pipeline wird geöffnet, die Zahlen liegen auf dem Tisch, die nächsten Gespräche werden durchgegangen. Jeder hat gearbeitet: Nachrichten geschrieben, Kontakte gepflegt
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Auf dem Tisch liegen dieselben Wunschkunden wie in der Vorwoche. Einige wurden angeschrieben, einige stehen noch aus, bei manchen kam nie eine Antwort. Jemand sagt: „Wir
Im CRM steht ein neuer Lead. Name, Firma, Funktion, EMailAdresse, vielleicht ein Download oder eine Messebegegnung. Auf dem Papier sieht das nach Fortschritt aus. Im Vertriebsalltag beginnt aber genau
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Im Kalender stehen ein paar Folgetermine, zwei Angebote sind offen, im CRM liegen Aktivitäten. Trotzdem bleibt die entscheidende Frage im Raum: Woher kommen die nächsten
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die letzte Kampagne ist ausgewertet, die Kontaktliste war sauber, die Nachricht klang ordentlich, im Postfach gab es ein paar Reaktionen. Trotzdem bleibt die eigentliche
Kaltakquise per E-Mail ist tot, heißt es. Zu viele Nachrichten, zu wenig Wirkung, ein verbranntes Feld. Wir haben diese Behauptung an der größten Zahlenbasis geprüft, die uns zur Verfügung steht: an unseren eigenen Versanddaten. 4,9 Millionen kalte E-Mails, verschickt...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die Liste für die Woche liegt bereit, die Telefonnummern sind geprüft, die Argumente sitzen. Trotzdem steht die unangenehme Frage im Raum: Wen rufen wir an, ohne wieder i
Erstgespräch
Sie sehen hier, was in diesem Feld möglich war. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.