Case Studies
Die Pipeline sieht voll aus. Die Leadgenerierung-Agentur meldet jede Woche neue Termine, die Vertriebler sitzen in Videogesprächen, und trotzdem kommt am Ende des Quartals fast nichts an. Wer die Termine durchsieht, findet das Muster schnell: falsche Firma, falscher...
Sie googeln, was ein Lead kostet, und finden eine Zahl. Vielleicht 198 Dollar, vielleicht fünfzig Euro, vielleicht zwölf. Was Sie nicht finden, ist die Herkunft dieser Zahlen. Dieser Beitrag zeigt, warum es für den deutschen Markt keinen belastbaren Leadpreis gibt,...
Das Erstgespräch lief gut, zwei Tage später kommt die Rückfrage aus der Zielfirma: Haben Sie so etwas schon einmal für ein Unternehmen wie unseres gelöst? Wer jetzt einen Prospekt schickt, verschenkt den Moment. Wer eine gute Case Study schickt, gibt dem...
Montagmorgen bei der Firma XYZ: Das Vertriebsteam hat im vergangenen Quartal mehr angeschrieben, mehr angerufen und mehr Sequenzen aufgesetzt als je zuvor. Die Pipeline ist trotzdem dünner als im Jahr davor, und niemand im Raum kann sagen, woran das liegt. Dieser...
Montagmorgen, Vertriebsrunde. Die letzte Kampagne ist ausgewertet, die Kontaktliste war sauber, die Nachricht klang ordentlich, im Postfach gab es ein paar Reaktionen. Trotzdem bleibt die eigentliche
Im B2B-Vertrieb bemisst sich die Qualität der Pipeline nicht daran, wie viele Datensätze im CRM liegen, sondern daran, wer davon wirklich ansprechbar ist. Was einen Lead vom bloßen Kontakt unterscheidet.
Der B2B-Sektor verändert sich nicht nur durch neue Werkzeuge: Einkäufer entscheiden anders, Budgets werden härter geprüft, klassische Vertriebslogiken greifen kürzer. Was das für planbares Neugeschäft heißt.
Erstgespräch
Sie sehen hier, was in diesem Feld möglich war. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.