Case Studies
Die Sales Pipeline im System sieht besser aus als je zuvor: dreißig Chancen, viele davon seit Monaten in der Phase „Angebot”. Nur kommt am Ende des Quartals wieder fast nichts an. Das ist kein Problem der Menge, sondern der Ehrlichkeit: Die meisten Einträge sind...
Eine Agentur verspricht 200 Leads im Monat. Drei Monate später stapeln sich Adressen im Kundensystem, und kein einziges Gespräch hat stattgefunden. Der Fehler passierte nicht in der Kampagne, sondern vor dem Vertrag: Niemand hat geklärt, was hier ein Lead sein soll....
Das Gespräch lief gut. Der Werksleiter hat zugehört, Fragen gestellt, ein Angebot erbeten. Vier Wochen später heißt es, die Geschäftsführung habe sich dagegen entschieden, ohne dass Sie je mit ihr gesprochen haben. Wer im B2B verkauft, verkauft an ein Buying Center,...
Ein Geschäftsführer öffnet morgens sein Postfach: vierzig kalte Mails, keine beantwortet. Nachmittags sortiert sein Telefon eine unbekannte Nummer aus, bevor es klingelt. In diesem Umfeld findet Kaltakquise 2026 statt, und trotzdem funktioniert sie noch. Dieser...
Vier Berater, vier Antworten: Der erste schwört auf Empfehlungen, die zweite auf Inhalte, der dritte auf Anzeigen, die vierte auf den Hörer. Jeder verkauft seinen Weg der Kundenakquise, als hätte er nur Vorteile. Genau daran erkennen Sie, dass jemand etwas...
Die Zahlen des letzten Quartals liegen auf dem Tisch, und die Antwort der Vertriebsleitung lautet wie immer: mehr. Mehr Mails, mehr Anrufe, mehr Anzeigen, mehr Nachrichten im Netzwerk. Die Kundenakquise wird lauter, nicht besser. Dieser Beitrag erklärt, warum mehr...
Das Marketing meldet vierzig neue Leads, der Vertrieb ruft alle an und erreicht drei Gespräche, aus denen nichts wird. Beide Seiten haben recht: Das Marketing hat Interesse erzeugt, der Vertrieb hat keinen Käufer gefunden. Der Streit darum, was ein qualifizierter Lead...
Die Vertriebsleitung soll bis Freitag eine Strategie vorlegen. Im Netz stehen Listen mit fünf, sieben oder zwölf Vertriebsstrategien, alle plausibel, alle austauschbar. Was in keiner dieser Listen steht: welche davon bei Ihren Zielfirmen gerade funktioniert und warum...
Die Pipeline sieht voll aus. Die Leadgenerierung-Agentur meldet jede Woche neue Termine, die Vertriebler sitzen in Videogesprächen, und trotzdem kommt am Ende des Quartals fast nichts an. Wer die Termine durchsieht, findet das Muster schnell: falsche Firma, falscher...
Das Erstgespräch lief gut, zwei Tage später kommt die Rückfrage aus der Zielfirma: Haben Sie so etwas schon einmal für ein Unternehmen wie unseres gelöst? Wer jetzt einen Prospekt schickt, verschenkt den Moment. Wer eine gute Case Study schickt, gibt dem...
Erstgespräch
Sie sehen hier, was in diesem Feld möglich war. Wir rechnen an Ihren Zielfirmen durch, welche Termine realistisch sind. 45 Minuten, kein Verkaufsgespräch.