Case Studies

B2B Sales Execution

Drei Vertriebsverantwortliche betrachten in einer ruhigen Bürosituation eine fokussierte Liste von B2B-Zielfirmen auf einem großen Tisch; daneben liegen Notizen zu Website-Besuchen, Antworten und LinkedIn-Interaktionen. Die Szene zeigt ruhige Analyse statt hektischer Massenansprache.

Welche Insights liefern Meeting-Analysen im B2B-Sales? Eine ehrliche Antwort

B2B Sales Execution, Der richtige Moment, Zahlen & Messung

Vier Erstgespräche in einer Woche, alle freundlich, keines mit einem klaren nächsten Schritt. Als die Vertriebsleitung fragt, was die Kunden wörtlich gesagt haben, gibt es Erinnerungen, aber keine Belege. Genau hier setzen Meeting-Analysen an, also die systematische...

Kontakt oder Lead? So trennen Sie sauber - Main Image

Was ist ein Lead im Vertrieb? Und warum ein Kontakt keiner ist

B2B Sales Execution, Outbound als Wachstumssystem, Strukturprobleme im B2B

Im B2B-Vertrieb bemisst sich die Qualität der Pipeline nicht daran, wie viele Datensätze im CRM liegen, sondern daran, wer davon wirklich ansprechbar ist. Was einen Lead vom bloßen Kontakt unterscheidet.

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Erstgespräch

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